环球焦点！从程序员到“小杨厂长”，他把羊粪打造成了小众“爆品”

年收入近30万元的程序员回到家乡卖羊粪？近日，来自内蒙古的90后小伙杨国民做的这个选择让很多网友诧异不已。扬子晚报紫牛新闻记者联系到这位回乡卖羊粪的“小杨厂长”，他向记者讲述了自己这段择业经历，“原本我在苏州当程序员，后来又创业做电商，收入不错，因为不忍心老父亲为支撑家里的羊粪厂辛苦奔波，我两年前辞职回家接手了父亲的生意。”回到家乡的几年间，他瞄准时下流行的“阳台经济”，将自己熟悉的互联网经营方式融入了自家生意，逐渐将羊粪厂的年营业额从原本的100余万提高到1000多万元，现在每月能卖出300多吨羊粪肥料，月销售额120余万元。

【资料图】

年薪近30万的程序员辞职

回乡当起了羊粪厂厂长

90后小伙杨国民，出生在内蒙古锡林郭勒盟苏尼特右旗。2010年，他考上了内蒙古大学计算机专业，毕业后进入江苏苏州一家公司做程序员。“刚开始拿到手有万把块钱，后来逐渐增加，接近两万月薪。”杨国民告诉记者，2020年他从苏州这家公司辞职时，年薪近30万。辞职后，他和朋友去了厦门，以合伙人的身份开始电商创业。

小杨曾在苏州一家公司当程序员

“我这个时候还是拿工资的，虽然每个月只有一万多元，但作为合伙人，公司有股份，工作和生活都充满了激情，感觉未来会一直这么走下去。”杨国民告诉记者，但在这期间，被他称作“老杨厂长”的父亲不断催促他回家接手家里的羊粪生意。

“我父亲在家乡做了几十年羊粪肥生意，独自经营工厂，对羊粪进行发酵后，将产品卖到南方的花卉苗木基地，或者给本地一些果园、蔬菜基地供货。”杨国民说，自己小时候就常常看到父亲为了扩大销路，一家家打电话联系客户，不厌其烦地介绍自家的产品，人家开着卡车来拉货，父亲还得陪着他们吃饭喝酒，“我感觉自己应付不来老一辈生意场上喝酒吃饭的规矩，维持不了父亲的销售渠道，所以一直不想回家接手生意。但是随着年纪增长，我看着年迈的父亲还在为了生意打拼，诸多不易，我便决定回家接班。”杨国民说，2021年时，他辞职回到老家内蒙古，正式成为了羊粪厂的“小杨厂长”。

瞄准时下流行的“阳台经济”

升级羊粪质量和包装

“父亲做的传统生意，销路打不开，我也不擅长线下推销，所以回来后我一直在寻求‘破圈’。这两年，我发现居家年轻人开始打理起自家的阳台，比如种些多肉植物，甚至种蔬菜。”杨国民说，这让他开始关注“阳台经济”。年轻人搞种植，追求质量，消费层次相对较高，而作为肥料的羊粪，就是非常好的一种选择。

杨国民回到家乡售卖羊粪

杨国民告诉记者，经过调研，他发现市场上羊粪肥类的品质参差不齐，有的发酵不到位，会存在一定臭味，不利于家庭存放。还有的商家会在粪中掺土，质量堪忧。虽然他家的羊粪厂一直坚持使用大草原的纯羊粪作原料，无杂质、不伤根、不烧苗，但仍不太适宜家庭的阳台种植。

“于是我开始对羊粪工艺进行改进，加大发酵力度，使用高温。同时花巨资引进小包装机器，将原先大袋装供卡车运输的羊粪肥料改成了一公斤、两公斤及十公斤等不同的小包装。”杨国民说，通过技术升级除去羊粪的异味后，产品更适合家庭存放；对羊粪进行小包装改造后，也更便于网络销售和快递运输。

杨国民在给一包包羊粪贴上标签

“我决定瞄准‘阳台经济’的赛道，做完这些工作后，我就将小包装羊粪推向了市场。最开始心里也没有底，只是抱着放手一搏的心态。”杨国民说，自己做这些前期工作，投入了数十万元，父亲虽然看不懂，但挺支持的。

坚持每天直播四小时

月销售额达120万元以上

除了技术上的钻研，杨国民坦言，刚接手工厂时，管理上自己也并不适应。“要安排工人，维持工厂运转，承担起厂里的大小事务。”杨国民告诉记者，好在之后的一段时间，正好某电商平台在扶持“三农”，他马上组建了10个人的团队来做电商，专门做短视频和直播带货。

“第一场直播我记得最清楚，大多时间空无一人，最多时也只有2个人观看。第二场直播时，人数稍微多一点，当时有人留言想购买小包装羊粪，我一紧张，没找到上货链接，又因为操作不当违规，直接被平台管理方关了直播。”杨国民回忆说，当时对着镜头，自己真的是欲哭无泪，“不过我还是调整了情绪，重新出镜。”

杨国民在做直播卖羊粪

好在坚持了一段时间后，情况有所好转，成功拿下第一单。他开始兴奋起来，此后每天坚持直播四小时，“因为我们做的是能够家用的小包羊粪，还属于比较‘小众’的产品，品质也不错，所以渐渐地收获了第一拨忠实用户。”过了一段时间后，“小杨厂长”家的羊粪销量从最开始每个月几百斤，增长到上千斤。如今，厂里每个月可以卖出300多吨羊粪。

“以前，羊粪厂一年的销售额也就100多万元，我现在一个月的销售额超过了以前一年的，算下来，月销售额在120万到150万元的区间波动，年销售额1000多万元。”杨国民告诉扬子晚报紫牛新闻记者，这几年，在电商“寻找同行者”的助力下，他和销售团队总计已经卖出了30多万单羊粪肥。

杨国民在自家工厂忙碌

在以“小杨厂长”为名的某短视频平台上，杨国民的粉丝有27万。“购买者并非都是我的粉丝，我还要继续努力，涨粉涨销售额。感觉现在基本走入正轨，未来想把这一块做大做强。”杨国民说，目前总算初步转型成功，不仅提升了厂里的效益，也带动了供应链上的牧民增收。未来，他打算继续坚持做好羊粪肥料，把来自内蒙古大草原的羊粪肥做成精品。

“现在生意越来越好了，我也变得忙碌起来，要操心的事情很多，有时候我还会想念以前做程序员的日子，单纯。但既然已经做了选择，就不后悔了，要把父亲的事业继承下去，并且做得更好。”杨国民说。

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