纳芯微十周年：坚持做艰难而正确的事情

4月26日，纳芯微十周年暨2023媒体沟通会在苏州举行。

“我们一直坚持做艰难而正确的事情。”会上，纳芯微电子创始人、董事长、CEO王升杨回顾过往10年的发展历程及面对未来战略布局时强调，“可靠、可信赖、持续学习、坚持长期价值”是纳芯微的核心价值观。

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纳芯微电子创始人、董事长、CEO王升杨分享纳芯微10年发展历程

当记者问及创业是一个什么过程？王升杨笑着说：“创业是你从悬崖上跳下去，然后在落地之前学会飞翔的过程。”

会后，王升杨与纳芯微电子联合创始人、副总经理、CTO盛云及纳芯微电子联合创始人、副总经理、COO王一峰三位创始人共同接受媒体的采访。

■坚持长期价值：聚焦汽车电子、泛能源赛道

2013年5月17日，纳芯微正式成立。经过10年发展，目前纳芯微有接近650名员工，去年4月22日在科创板上市，营收实现16.7亿元。

纳芯微总部在苏州，上海、深圳、北京、成都、南京、杭州、合肥、青岛、天津等城市都设有研发或销售处。去年开始，纳芯微尝试拓展海外销售渠道，目前在德国、日本、韩国都有销售布局。

纳芯微是一家模拟和混合信号类芯片公司。王升杨笑称，纳芯微拥有几个标签，一是数字隔离做得不错。“纳芯微是国内最早一批进入数字隔离产品类的，目前在产品完备度、性能指标及市场表现，我们都是行业领导者。”二是布局汽车电子领域。“我们布局汽车领域较早，已经实现营收的快速增长。去年，我们在汽车电子领域发货规模超过1亿颗芯片，基本覆盖国内所有新能源车型。”三是拥有丰富传感器类产品。“传感器是纳芯微比较重要的产品布局方向。截止目前，我们有压力传感器，磁传感器（包括电流、角度、轮速传感器等多个品类），还有车规级温湿度传感器等，应该说我们在传感器领域有比较完整的产品布局。”

纳芯微产品布局思路是坚持围绕市场应用拓展产品布局。王升杨介绍，目前纳芯微产品应用在汽车电子、泛能源及消费电子三个领域。光伏、风能、储能等泛能源领域是目前营收大头，占70%左右；汽车电子是高增长赛道，前年营收占比不到10%，去年占比约23%，是纳芯微增速最快的一个赛道；消费电子则是纳芯微补充性赛道。

围绕汽车应用场景，纳芯微重点布局在三电和热管理等新能源领域和智能座舱、自动驾驶、整车域控、智慧照明等智能化领域。在沟通会上，记者关注到一个指标，即单车价值量。王升杨对记者说：“在一辆高端新能源车上，我们现在已经量产的产品，可以实现超过400元的单车价值量。”

纳芯微电子联合创始人、副总经理、CTO盛云

采访中，记者提及2023年纳芯微在研发投入方面的布局，盛云说：“对于一家芯片公司来说，研发肯定是我们兑现长期价值的一个很重要的部分，我们会持续加大投入。2022年我们研发投入4亿元左右，研发人员增加了160人左右，占到公司总增加人员的60%左右。这里也包括公司上市后对相关员工的股权激励的费用，之后我们还可以利用融资来投入研发。”

截止到去年年底，纳芯微有累计153项知识产权和生产经营授权。盛云对记者说：“这些新的研发投入让纳芯微得以在像隔离、传感器等相对比较优秀的产品方向上去继续深入拓展产品型号。另一方面，我们也开拓了新的产品方向，比如纳芯微去年发布的车载CAN/LIN接口芯片，以及汽车应用中非常多种类的马达驱动，集成了马达驱动和MCU的SoC等。这是我们在研发上的一些布局。”

纳芯微电子联合创始人、副总经理、COO王一峰

谈及2023年纳芯微市场预期时，负责销售的王一峰对记者说：“过去几年，缺芯给了很重要的契机，让我们同国内行业头部客户建立了非常深入的战略合作关系。”如今，缺芯得到一定缓解，跨国大厂回归，但王一峰相信，通过过去两年同客户建立深厚的信任关系。很多客户在具体分配上，仍会对国产厂商有策略性的倾斜。此外，纳芯微在交付能力、质量控制能力等建设上都有不错的发展。比如，我们针对很多客户的要求去做了很多体系化的认证等，毕竟客户更换供应商成本也是非常高的。第三，我们也在跟行业头部客户探讨基于未来的新应用，做定制化产品。这些都是我们守住市场份额，甚至拿到更高市场份额的策略。”

■“纳十年”：夹缝中生存、风口上发展

纳芯微过去10年是如何一路走过来的。王升杨对记者说：“我们认真思考，确实有两个关键时间节点。”

2018年是一个绕不开的时间节点。这一年是中国半导体走向高端市场的元年，纳芯微正好以2018年为分界，在前五年做过一次关键决策，2018年之后也做过一次重要战略布局。

时间回到创业之初，王升杨回忆：“2013年，我和盛云、一峰创业那会，半导体行业是一个挺冷门的方向，不太招人待见，也没有太多钱愿意投到这个领域。”

半导体行业有一个特点，赢者通吃。这意味着，初创企业的竞争对手不是隔壁企业，而是跨国半导体巨头。2018年之前，跨国巨头拥有很强的市场优势，后来者其实很难进入市场。

王升杨说：“创业之初，我们就讨论，去厮杀红海市场，还是选择非常细分的夹缝市场——传感器信号调理芯片。当时我们选择了夹缝市场。它的好处是，跨国巨头没有太多资源投入进来，也让我们在细分的夹缝市场中得以生存。”

2015年，纳芯微已经解决生存问题。在解决生存问题之后，其实就面临着发展问题。王升杨说：“我和盛云讨论过，冲进红海市场厮杀可能够呛。我们都是工程师出身，拼成本和渠道都不是我们擅长的事。这时，我们决定去干一些愚公移山的事。我们就选择了工业和汽车领域。我们规划了工业和汽车类传感器信号调理芯片和隔离芯片产品。”

运气还不错。2018年，国产芯片窗口打开，很多头部客户积极引入国产芯片合作伙伴。

王升杨说：“纳芯微有幸在这样机会窗口上，和行业很多头部客户实现了深度合作。之后，我们隔离产品迅速在市场上全面铺开，并取得了不错的成绩。”

纳芯微通过隔离类产品，成功挤进到草木肥美的新领域，这是好的地方。王升杨说：“问题又来！纳芯微当时占据的份额比较有限，如果只耕这块地，成长空间可以想象。”

2020年那会儿，纳芯微已经有不错的团队，做了一些深入的战略思考。纳芯微如果想要破局而出，成为行业佼佼者，应该怎么办？纳芯微要突破到一个无人区，就是汽车领域。王升杨介绍，汽车领域那会儿其实没有什么国产厂商进入。这一年，纳芯微明确了战略规划的第二步，聚焦汽车电子和泛能源两个市场方向。

事情证明，好运气永远会青睐一些坚持长期价值的人。2021年，新能源汽车异军突起的同时，汽车行业出现严重缺芯现象。此时，纳芯微在汽车市场实现了非常快速的增长，迅速完成从工业市场到汽车市场的突破。

纳芯微电子创始人、董事长、CEO王升杨

王升杨笑称：“回顾过去10年两次关键战略决策，纳芯微确实得到了快速成长，但不变的是，我们一直在选择做一些艰难而正确的事情。此外，我们还坚持吸纳和培养行业内最优秀的人才、坚持面向未来去打造核心能力，以及持续学习、持续成长。”

■“芯十年”：穿越周期，方得始终

纳芯微的成功是国产半导体行业的一个缩影。在过去几年，国产半导体行业狂飙突进，很多国产芯片企业或许都不同程度的实现了市场突破。

接下来任务是什么？王升杨认为，在完成关键产品行业突破的基础之上，能够进一步的整合资源，真正做大做强，成为一家有国际竞争力的中国芯片厂商。

面向未来，纳芯微有两个战略目标：一是成为汽车电子和泛能源领域里占据领导地位的IC供应商。二是希望成为全球领先的模拟和混合信号IC供应商。王升杨坚信，随着下游行业应用向中国转移，未来一定会有若干个中国芯片企业脱颖而出，成为行业领导者。他说：“我们希望未来有一天能够参与全球化竞争，能够真正的跟海外巨头们去掰一掰手腕。”

为此，“芯十年”纳芯微有一些战略举措。一是全球化视野。第一步，做全球化市场，去服务全球客户。第二步，利用全球研发和产业链资源。第三步真正过渡到全球化经营。他说：“目前我们还刚刚上路。”二是精细化经营。在狂飙突进过程中，国产半导体公司都在攻城略地，未来则想要去构建长期的核心竞争力。2023年纳芯微全面升级整个运营生产计划体系，打造高效的、敏捷的运营生产体系。三是全产业链的能力。去年纳芯微与产业链上一些合作伙伴深入合作，包括在关键工艺平台上做一些联合开发，着手打造纳芯微的全产业链能力，构建面向未来一些核心产品竞争力。四是围绕应用创新。未来纳芯微能给客户提供真正的核心价值，其实都是围绕应用创新的能力。

“穿越周期，方得始终”。半导体行业对周期理解更加深刻，每隔几年就是一个周期。

王升杨对记者说：“真正伟大的公司一定要具备穿越周期的能力。对于国产半导体公司来说，过去5年黄金岁月可能只是周期上半场，现在开始也许进入周期的下半场，周期的下半场不是坏事，很多行业的资源整合、公司核心能力的构建，其实全都是要在周期下半场完成。我觉得一定是经历了上半场、下半场，再经历了类似这样一个周期，再经历这样一个周期，在无数周期的穿越过程中，最后你会成就自己。”

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